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应对年中“淡季”,LED屏企一定要会打“组合拳”!

今年,因为年中淡季的提早到来, LED显示屏终端促销推广战也更加激烈,在此背景下,很多LED显示屏经销商们都会遇到“货卖不动、钱收不回”的经营困局。然而不同经销商们,面对困难的心态、手段和办法截然不同,由此带来的市场表现也不同。

  在当前的市场困局下,那些表现还不错,甚至认为LED显示市场“一切向好”的经销商们,到底有哪些手段和方法可以借鉴?一起了解一下。

  综合来说,很简单,就是“善打组合拳”。LED显示屏经销商组合拳核心,就是围绕主推的品牌和主销的产品两个维度,以“利润回报”为中心,主导全年促销和推广的策划方向和基调。如此一来,这就逼着所有的经销商们,必须要在促销引爆过程中实施“组合拳”。

  在操作层面,又可以分为三个维度:一是,单品爆款上量和明星利润机型的组合;二是,家庭场景下的品类套系组合;三是,跨品牌跨品类的核心资源自由组合;*终,形成从单一产品的低价格导向销售,全面迈入多产品线、套系化带来的服务体验销售平台。

  同时,对于LED显示屏经销商来说,当前既要逆周期参与市场竞争,在一线市场上采取“淡季旺做”;在面对终端客户时,还要逆思维操盘经营,要通过“抓小放大”,以大尺寸、大容量、大屏、大体积的产品,打穿价格,吸引用户的眼球之后,再通过用户意想不到的细节、服务内容提升盈利能力。

  另外,除了不同产品层面的组合之外,就是不同品牌的品类组合。这也正是满足市场和用户的个性化和差异化需求的积极应对。其中,这既可以围绕单一的LED显示屏品类,比如租赁产品(透明屏+异形显示屏等)等进行多品牌的组合促销;同时,还可以围绕单一品牌进行不同品类的组合搭配。



  当前,在这一趋势引导上,LED显示屏经销商们需要重视打造“场景营销体验”。*好是能够在自己的门店打造一个“模拟实景”,为客户提供一个“全套LED显示屏的场景体验馆”,然后再配合讲解、电脑展示等手段,让客户理解不同风格、不同品类的搭配价值和意义。

  *后,则是基于经销商现有的产品和品类资源,进行精品和新品的组合。特别是对于一些三、四线城市的LED显示屏经销商,他们往往手中的品牌线和产品线都很单薄,这当前这个竞争越来越激烈的时候,必须学会打通将品牌与品类的隔阂,迅速掌握这套“组合拳”的核心。

  当然,这并不是一场“简单粗暴的低价格战”,而是以价格为手段、以服务为主导下的抱团增值战。引领LED显示屏终端市场进一步提升对产品性价比、增值服务、以及营销等多方面的认知,让市场发展更加健康!



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