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领先的LED显示屏厂家都想知道如何准确地做自己的市场定位!

随着LED显示屏行业的发展越来越成熟,市场竞争越来越激烈,单纯的做好产品并不能保证企业建立强大的优势屏障。一方面,行业技术发展过快,产品更新换代速度也很快。市场竞争激烈,淘汰率无形上升;另一方面,模仿、剽窃等不正之风盛行,在一定程度上很容易拉低技术研发和产品创新带来的市场利润增长。同时,那些能够通过准确的产品和市场定位,利用渠道等资源,充分了解和把握终端市场需求变化的企业,在市场上的竞争也越来越激烈。

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在“以客户为本”的市场经济竞争时代,越来越多的屏幕企业开始保持这种“默契”-为了实现长远发展,第一步是形成规模经济。因为在当前的产业形势下,只有拥有完善的工业生产链,规模效应才能降低产品的生产成本,提高产品的性价比,更好地保护客户利益最大化。二是生产建设经验的积累。根据不同客户的需求,屏幕企业需要站在行业的高度,做一些应用集成自身产品的研发和生产设备,同时坚持以客户需求为导向,不断改进生产流程。这样才能更好地满足不同客户的多样化需求。特别是对于许多没有规模实力的中小型屏幕企业来说,了解和分析他们的目标客户,并在未来准确定位他们是非常重要的。

那么,你是怎么做到的?

首先,你需要知道你的客户类型。不必详细说明这一点,您知道您的客户是民用的还是商用的?它是经销商、批发商、代理商还是工程师?出口还是国内销售?基本情况是市场工作的第一步和必要前提。

第二,定位客户市场差异。市场差异化是指产品的销售状况、销售环境等特定市场经营因素造成的差异,一般包括销售价格差异、渠道差异、服务差异等。

1.价格差异:一般来说,在国际市场上,欧美客户接受的价格偏高,中东地区客户接受的价格偏低。企业根据目标市场的特点,自身条件的定位是走高价格还是低价格的路线。

(二)、渠道差异:就具体渠道建设而言,目前渠道发展的LED屏企业不同,渠道模式也不同,直销,分销不一样,屏幕企业应根据自己的特点和优势。采取适当的销售渠道,您可以通过一半的努力实现两倍的结果。

3.服务差异化。 LED显示屏行业的服务侧重于售后服务,其服务质量直接影响到后续合作乃至屏幕企业的品牌形象。在同类产品的竞争中,独特的服务将赢得客户的信任,并最终根据公司的类型和特点确定哪些类型的客户适合。

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最后,它也是最重要的产品定位。最简单的粗品定位:高端?中间端?低端?通常情况下,根据相应的价格,产品以相应的经济实力卖给客户;产品定位稍微精细一点:在确定产品适合使用的地区和市场,并进行相应的市场推广后,产品定位也符合市场需求。屏幕企业行业差异化战略;引导产品定位:产品的优势是什么?包括价格竞争力、质量稳定性、新产品开发能力、是否有相关认证或证书、是否有当地代理商进行售后维护等。从产品的整体优势分析,这种方式有利于屏幕企业在营销中把握主动权,并利用自身的专业优势对客户做出最正确的引导。

我们需要在我们的市场上注重客户导向,在我们的产品、渠道和售后服务的各个方面都要贯彻“客户需求第一”的核心理念。今后,中国主导的屏幕制造企业的发展需要以客户需求为导向,提高产品创新能力、市场开发能力、品牌竞争力等综合实力,了解市场需求,更好地促进市场的发展.

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